在细雨中CBI地市行开拔了，第一站就到陕北榆林，近两年，随着陕北经济的迅速发展，陕北电脑公司出现迅速成长的势头，电脑公司的数量明显增多，规模不断扩大，电脑城也是增长强劲，从而成为陕西IT市场上新的热点。让我们来看看陕北的IT市场08年是什么样的变化?

　　品牌集中  行业势能大

　　1、消费层次呈现多元化，品牌忠诚度相对较高

　　据调查： 在品牌机的市场认可度和影响力方面，联想是雄踞市场首位，一直是陕北消费的热点，群众的认同度相当高，虽然联想真正授权店面在陕北不是太多，在于联想的渠道建设和用户的品牌认识度两点。联想长久以来就有着一项大开发计划，网点遍步全国，它有着一套自上而下的管理销售体系，这种完整和成熟的体系无论是在供货上还是在售后环节都有着其他品牌所不可比拟的优势。，在这一区域的销量一直遥遥领先；清华同方电脑由于价格上面的优势，在武威颇有市场；方正电脑也是有一定的认可度。随着惠普更加关注地级市场，在这里该品牌的电脑发展空间正在逐步拓宽。acer的在这里虽然还是有一定市场，但是却是有缩水现象。后来的戴尔、华硕也是在陕北市场遍树立起了自己的形象，而长城、海尔和七喜在这里的市场容量很小，消费认可度不怎么高。

　　相对于西安，延安和榆林IT市场发展状况相当，市场80%以上的容量被品牌机所占领。对于这些厂商和经销商而言，品牌机最好卖的无疑是了。榆林当地最知名的一家品牌经销商榆林国好和科技仅仅靠学校的单子，一年的营业额就可以达到400万元。国好和一位负责人告诉记者，校校通工程在榆林开始实施后，当地的系统集成商就频繁和教育系统接触，市内上百所中小学的庞大市场让他们垂涎。按照一所小学建立一个网络教室所需的最低投资10万元来算，全市和周边地区的学校所拉动的网络教育市场消费将会有千万元之巨。和其他地方不太一样的是，榆林的校校通工程不用担心账期的压力，因为大部分款项可以由当地教育主管部门直接垫资，有学校和教育主管部门直接发生债务关系，这样就可以免去经销商一个很大的心病，所以一些有能力承担校园网工程建设的网络产品经销商纷纷参与进来。

　　事实上，学校目前是行业用户中消费能力比较强的，其他的大型行业如能源、交通、工商、税务，他们对IT的需求基本上都来自于品牌机，因此，经销商除了学校之外，就只能在零售市场想办法了。而且对于二级地市而言，普通消费者对IT的需求也基本就集中在兼容机上，按照一台兼容机四五千元的配置来计算，市场空间还是比较大，只要好好推广，经销商一年的营业额还是比较可观的。

　　如果说二级地市的经销商和任何一个城市的经销商一样，都会遇到市场的淡季和旺季，都会面临市场萧条和热闹的起起伏伏。而且，更痛苦的是，二级地市的经销商一定要忍受市场消费力不旺盛的现状，要找出特别的办法来开拓市场。

　　2、行业竞争厉害、行业利润下降

        在榆林市场上，记者发现榆林商家数量从07年60多家到08年的110多家 ，而且电脑城也是增加到2家，IT市场增长速度接近50%，电脑城使IT商家越来越走向集中竞争格局，竞争激烈的电脑市场处于不断动荡的集聚之中。市场集中度进一步加强，联想、方正、Dell、同方等领先品牌依靠规模优势进一步拉大了与其他品牌之间的差距；市场在激烈的竞争中，清华紫光、七喜等一些品牌，慢慢退出市场，利用价格、促销、渠道等多种营销组合，通过抢占某些细分市场从原有厂商中抢夺目标顾客，市场集中度又不断被削弱。整个市场呈现出垄断竞争的市场结构，

　　PC品牌更需要集中

　　据悉：07年，在榆林，可以说经销商主要集中在两条街上，一条是湖滨路，这里有榆林最大的国好和电脑城和榆林计算机公司，周边聚集着大大小小的八、九家电脑公司；另一条街是西沙街常乐路上，数量有八九家左右，代理联想品牌机的就有两家，另外像方正、同方、七喜和紫光等都可以看得到，但是今年当记者在来到榆林的时候，记者发现榆林商家数量从07年60多家到08年的110多家 ，而且电脑城也是增加到2家，榆林中联电脑城和鑫乐电脑城，电脑城里面位置都已经招满。

        这么多的商家在这样一个人口四十六万人的城市来说，竞争是可想而知的。延安蓝航经理封刚告诉记者：“在延安每一个公司所经营的品牌都比较多，而且一个个门头的牌子都是打着联想非常醒目，但不都是卖联想，只要客户有需求，我们尽可能满足他们，对于消费者的来说，我们为了生存，不能太多去考虑对厂家或是区域总代的忠诚，如果连生存都出了问题，还谈何发展！
   
        虽然，榆林有近一半的人口是城市人口，而且这其中还有相当部分的石油、煤炭资源工业的职工，这些人的工资水平在本地乃至陕西地区都是比较高的，在出租车上的司机也表示他们这些人在金昌的收入非常高，他们的消费也是相当高的。虽然这种高消费一定程度上刺激了多元化的口味，但是客观上该地品牌的数量和人口还是有一定的关系的，这种更多的表现在个人用户对中高端机型的购买上面，而对一些低端产品的市场容量非常有限。 
  
　　行业市场需求旺盛

　　榆林、延安、等地是陕西省的主要能源基地，丰富的煤炭石油以及电力资源，整体经济发展水平大大的激发了消费，特别是这些工矿企业的行业性采购，更是为IT商家提供了广阔的发展空间。目前，陕北现在形成了煤电、煤化（工）、盐化（工）和建材四大支柱产业，成为榆林能源化工基地核心区。其中在榆林在北面，是世界著名的神府煤田，在西面，是“西气东输”的源地靖边，在南面，是我国迄今为止发现的最大的精煤煤田吴堡横沟煤田。这些都是IT产品采购的重要的行业客户，也为榆林行业采购比较提供了很大的发展空间。 

       正是凭借这种优势，陕北一些比较专注行业的IT公司不断成长壮大。 延安的蓝岛科技就是这样的一个典型例子，蓝岛总经理叶晓宏告诉记者:“当地行业单子都要求服务程度比较高，而当地的服务成本比较高，我们公司主要是销售和培训相结合的公司，有非常专业的技术员都是我们公司的计算机中心培训出来的，所以我们有人才优势，正好符合的行业用户的服务要求，所以在投标中，我们中标的机会就大大增加。同时我们公司有丰富的产品线，可以提供一站式采购，满足行业客户产品需求。”在榆林一位从业7年的经销商告诉记者：“榆林才46万多人口，IT市场消费潜力有限，如果仅仅依靠终端零售的话，有些公司都很难维持生存，所以依靠各种关系出去做一些行业采购来实现公司发展也是一条发展道路，而且陕北有又这个能源优势，况且采购比较旺盛，所以为当地IT行业提供了更大的需求。”

　　网吧行业发展

        正是因为这样的消费特点，造就成了网吧的遍地开花，按照当地人的说法，在家里上网比较贵，还不如在外面网吧上网来得实在。

　　延安的绿缘网吧几天前刚刚开业，记者看到，这里一共有300多台机器，配置是P4、Intel的915主板和19英寸液晶显示器，每小时上网仅3元，而且环境非常舒适。

       绿缘网吧总经理田耀武告诉记者，延安网吧有一个很鲜明的特点是，非常讲究档次，而且一直就有这个传统，1999年延安就有Intel 915主板，当时西安还没有这样档次的网吧，而延安就已经有了。在延安的网吧利润高，一个方面而言，给了显示器一个非常庞大的市场。记者在延安大大小小的网吧看到，这里很大一部分都用的是三星的显示器，，据一位经销商告诉记者，LG当地只有3个人，这两天又去给一个网吧装机器去了，生意非常好。其他的显示器厂商如三星、飞利浦等都在延安设有自己的办事机构和代理商，记者从明基显示器延安总代博文的负责人了解到，在当地的网吧单子大多都是西安的火炬、新希望、中百信、太阳机电等大公司包揽，他们都在区域设有分公司，公司主要还是把精力集中在网吧上。

　　延安的网吧市场仅仅是刚刚开始，一位经销商给记者透露：在延安有关系，网吧审批非常容易。随着政府对网吧市场监管的加强，网吧行业的竞争档次和规模将会达到一个新的高度，这对外设经销商而言，将又是一个新的机会。其结果将是新一轮的竞争，作为西北中心城市的厂商，现在就应该注意这些地方了。